Il est temps de perfectionner vos compétences en négociation
Bonjour à tous nos PMO (Project Management Officer) ! Saviez-vous que les compétences en négociation peuvent être un atout majeur dans votre parcours de croissance personnelle ? Eh bien oui ! Gardons une minute de silence pour tous les contrats non négociés - la vérité est que tout pourrait être négocié ! Alors, mettons-nous à l'ouvrage et découvrons comment l'art de la négociation peut nous aider à nous développer professionnellement.
Commencer par comprendre les bases de la négociation
Vous voyez toutes ces émissions de télévision sur les avocats qui négocient des accords et résolvent des crimes ? Eh bien, je ne vais pas vous demander de devenir une star de la télé-réalité, mais je vais vous demander de connaître les bases de la négociation.
Comme l'a dit Chester Karrass, un expert de la négociation : «Dans la vie, on n'obtient pas ce que l'on mérite, on obtient ce que l'on négocie».
Se familiariser avec les styles et les techniques de négociation
Il existe de nombreux styles et techniques de négociation. Il n'est pas nécessaire de les maîtriser tous, mais il est bon de savoir qu'ils existent. C'est comme connaître tous les différents types de fromages français - vous n'êtes pas obligés de tous les essayer, mais il est bon de savourer quelques-uns d'entre eux !
Mettre en pratique la négociation au travail
En tant que PMO, vous avez de nombreuses opportunités de négociation au travail. Que ce soit pour négocier des ressources pour votre projet, les délais avec votre fournisseur ou les attentes avec votre équipe, chaque occasion peut être une opportunité d'apprentissage.
Suivre une formation en négociation
La bonne nouvelle est qu'il existe une multitude de formations en négociation disponibles en ligne ou dans des institutions physiques. Pensez à les ajouter à votre liste de souhaits de croissance personnelle. Qui n'aime pas apprendre de nouvelles compétences en portant un pyjama, avec une tasse de café à la main ? (Rires)
Bien, c'est l'heure de négocier !
La prochaine fois que vous serez confronté à une situation de négociation, souvenez-vous de ce billet de blog. Avec une touche d'humour et beaucoup de pratique, vous pouvez devenir un as de la négociation. Après tout, comme l'a dit un sage homme (c'est moi, par la façon (rires)), "Avant de négocier, pensez au fromage français !".
Références
1. Karrass, C. (1974). Give and Take: The complete guide to negotiating strategies and tactics. New York: Thomas Y. Crowell Company.
